Дорогие друзья! Я бы хотела с вами обсудить один вопрос, который волнует и Вас и меня. Нанимать или нет риелтора для продажи или покупки квартиры! Нужна ли вам помощь специалиста в этих  операциях? И я думаю, что  50% ответит, что не нужна, а 50% ответят, что нужна.

Давайте разберем все по порядку:

И сначала поговорим о тех, кто думает, что им помощь НЕ нужна! Я не первый год работаю на рынке недвижимости и много раз встречалась с людьми, которые не видят необходимости прибегать к помощи риелтора. Кто же эти люди? И чем они  аргументируют свое решение?!

Чаще всего это люди уверенные в своих знаниях, разбирающиеся в механизмах  продажи недвижимости, в тонкостях юридических аспектов, касающихся документов и договоров, а так же уверенные в том, что нет ни каких сложностей и «подводных камней» в переговорах с потенциальными покупателями или продавцами.

Еще это люди, которые уже, что-то продали самостоятельно на рынке недвижимости и у них это получилось легко и за цену, которую они хотели выручить.

И третья группа людей, самая многочисленная, которые просто хотят сэкономить на риелторских услугах. Чаще всего это у них не получается сделать, т.к. или они продают свою недвижимость в конечном итоге дешево, а им об этом некому сказать, а тут покупатель пришел и предлагает наличные деньги , задаток большой дает. Или же покупают дорого, потому, что поторговаться не получилось:  продавец почувствовал заинтересованность покупателя и отказался  торговаться, а еще переложил все расходы по сделке на Покупателя – аргументируя тем, что «...это же ВЫ хотите ее купить, а я то не тороплюсь!»

Много раз сталкивалась в своей работе с тем, что продавец или покупатель имеющие юридическое образование и работающие в этой сфере, действительно хорошо разбираются в бумагах, но чувствуя свое превосходство, зачастую отпугивают от себя людей, которые хотят купить у него, или продать ему квартиру, т.к. попросту боятся, что он их «надует»  или, где-то в процессе сделки появятся невыгодные для них условия. И анализируя все вышесказанное, я не понимаю, почему не обратиться в агентство недвижимости и не нанять (мне очень нравится это слово «НАНЯТЬ») грамотного специалиста по недвижимости, который будет вместе со своей командой – юристов отстаивать ВАШИ интересы в сделке, специалиста, с которым ВЫ сможете проговорить все свои «страхи» по продаже  или покупке квартиры, или любой другой недвижимости и  прописать все условия в договоре, заранее проверить все документы и историю квартиры,  коммунальные платежи и все характеристики дома.

Нанимая риелтора на работу, вы как работодатель имеете право требовать с него добросовестного выполнения работы. Если Вы Покупатель и вам нужна ипотека, то как любой начальник требует от подчиненных найти самые выгодные условия покупки чего либо на рынке, так и вы имеете право требовать, что бы  риелтор предложил Вам самые выгодные условия ипотечного кредитования, рассказал и показал в цифрах в каких банках для Вас будет самая выгодная ставка  и где расходы по оформлению ипотеки будут самые минимальные. И я вам с полной уверенностью скажу, что не всегда это будут банки, которые дают массированную рекламу своих услуг в интернете , или средствах массовой информации. Все эти нюансы сможет и должен рассказать и подсказать Вам только специалист, который каждый день мониторит рынок недвижимости, который проводит сделки в банках и знает всю подноготную этих сделок. Никогда работник банка  не посоветует Вам обратиться в другой банк, т.к. в его банке для вас невыгодные условия. И  вы это прекрасно понимаете, но все равно соглашаетесь, т.к. у Вас, как правило, нет времени заниматься изучением всех предложений от банков. А здесь уже все готово, даже уже подписано, только деньги выкладывай. Но вы забываете, что берете ипотеку не на один месяц, а на 10 или 30 лет и сколько вы переплатите завтра, почему-то  Вас не очень волнует. А это может быть и несколько сотен тысяч рублей.

Нанимать надо, с одной стороны,  профессионала, а с другой стороны  человека, который вам реально понравился, как внешне, так и эмоционально, если вы чувствуете, что с этим человеком Вы сможете пройти весь этот трудоемкий и не такой уж и простой путь ПРОДАЖИ или ПОКУПКИ квартиры. Тем более что речь чаще всего идет о сделке на несколько миллионов рублей, а процесс продажи или покупки недвижимости может растянуться от 2 месяцев до года.

   Сегодня практически ни одна сделка с недвижимостью не проходит без участия специалиста по недвижимости, или риелтора. И в то же время, репутация у представителей этой профессии по степени недоверия клиентов может соперничать разве что с продавцами подержанных автомобилей. Мнение о том, что главная задача любого риелтора - любой ценой обмануть доверчивого клиента, придерживается едва ли не каждый, за редким исключением. И все же, тот, кому довелось воспользоваться услугами профессионального риелтора, прекрасно понимает,

   Должно быть многие, из тех, кто думал, обращаться к риэлтору. или нет, а так же среди простых риэлторов слышал добрую сотню мифов о представителях этой профессии - вероятно это были и как "страшилки-ужастики", так и правдивые истории и факты - поэтому не стоит верить всему подряд.

    Да, наверное, когда-то где-то какой-то риэлтор плохо обошелся с покупателем, а возможно и просто обманул его. Но это совсем не значит , что все сто процентов риэлторов обманщики и бессовестные лгуны, ставящие перед собой только одну цель - нажиться за счет покупателя! В некоторых случаях, для того чтобы обезопасить себя, клиенту достаточно чуточку внимательнее читать договор и просто быть на чеку. Риэлтору же стоит понять,  насколько важнее заполучить клиента, так сказать,  "пожизненно", чем только на одну сделку. Но вернемся к нашим мифам, распространенным и нет:

    МИФ ПЕРВЫЙ:  Риэлторы всегда опаздывают на назначенные встречи.

    ПРАВДА:   Профессиональные риэлторы всегда стараются четко распланировать и грамотно распределять свое рабочее время так, чтобы наиболее плодотворно поработать с каждым из своих клиентов. Пробки, опоздания самих же клиентов, различные форс-мажорные обстоятельства могут значительно влиять и сдвигать распланированный график, иногда даже  на несколько часов, но....ведь это бывает у всех, не только у риэлторов.

     МИФ ВТОРОЙ:   Риэлторы не любят показывать дома, в которых квартиры выставлены на продажу.

     ПРАВДА:   Риэлторы имеют обязанности перед клиентами, которые включают в себя, в том числе и презентацию продаваемой недвижимости. Даже если какой-то риэлтор не представил вас продавцу, не захотел показывать вам объект недвижимого имущества, это еще ничего не значит - быть может покупатель на эту недвижимость уже действительно нашелся, либо он или продавец усомнились в вашей платежеспособности. В любом случае, риэлтор посоветует вам другой объект недвижимого имущества - это его работа, стараться сделать все возможное для своего клиента, за свои комиссионные.

     МИФ ТРЕТЬИЙ:   Риэлтор будет делать все, что вы скажите, особенно если это связано с его комиссионными.

     ПРАВДА:   Риэлторы имеют свой этический кодекс и так же подвержены штрафам, лишению лицензии и тюремному заключению, как и любой недобросовестный представитель бизнеса. Если то, о чем вы просите риэлтора незаконно, или не этично - глупо предполагать, что профессиональный агент продолжит с вами работать, а не уйдет и не прекратит с вами деловые отношения.

     МИФ ЧЕТВЕРТЫЙ:   Риэлторы делают огромные деньги на комиссиях со своих сделок.

     ПРАВДА:   Безусловно, в риэлторской деятельности, впрочем как и в любой другой, бывают выгодные и быстрые сделки. Но, как правило, даже они не выходят за рамки обычных, стандартно установленных компанией комиссионных процентов. Никогда риэлтору не идет чистая стопроцентная прибыль от сделки - часть идет в компанию, часть на расходы по обеспечению самой сделки, часть на налоги, часть на ошибки, часть на страхование и членские взносы в ассоциацию риэлторов, часть на образование - статей расходов очень много. Так что даже в сфере посредничества при продаже недвижимости валовой доход и чистый сильно отличаются друг от друга.